私たちはMagmaです。デジタルクリエイティビティのための初のオールインワンプラットフォームです。 私たちを、リモートコラボレーションとコミュニティドリブンのアートが中心となる時代のために設計されたGoogle Docs、Photoshop、Discord、Robloxのブレンドと考えてください。ビジュアルコンテンツの需要が急増するにつれ、ゲームやアニメーションなどの業界はペースを保つのに苦労しています。Magmaは、コミュニティとコラボレーションを創造プロセスの中心に置くことで、個人やAAAスタジオがより効率的にアートを作成し、管理できるよう支援します。

300万人以上の登録ユーザー（毎日70,000人がアクティブ）を持つMagmaは、高度なデザインとプロジェクト管理ツールでアーティスティックなワークフローを合理化します。私たちはベンチャーバックで、経験豊富な創設チームとトップクラスのアドバイザーによって導かれ、すべての人の創造性を解放することをビジョンとしています。私たちのアプローチにより、一部の人々から「インスタグラムキラー」になる可能性があるとまで呼ばれています。これは、創造、コミュニティ、発見を統合したリアルタイムの透明なコラボレーションを中心としているためです。

チームについて

私たちは、Techstarsスタートアップのベテラン、開発者、プロダクトデザイナー、アーティスト、サポートアドボケイト、コミュニティマネージャーからなる国際的に分散した密接なグループです。私たちは、Magmaの方向性、新機能、インテグレーションを形作るために、南東アジア、ヨーロッパ、北米全域で非同期に働いています。私たちのアドバイザーは貴重な業界の専門知識をもたらします：

• Andrew Reese – 元Miro、元Canva、Miroを商業的に初期からスケール

• Dan Sturman – 元RobloxのCTO

• Michel Bessner – 元Toon Boom AnimationのCEO

販売からパートナーシップ、コミュニティの成長まで全体のゴーツーマーケット作動を担当することに興奮しているなら、このチームはあなたにぴったりです。

主な責任

販売と成長

• 販売サイクル全体を担当し、洗練する：アウトバウンドプロスペクトとカスタマイズされたアプローチから、取引の成約と販売後の拡張までを含め、ゲームやアニメーションスタジオのような業界に焦点を当てます。

• Magmaの製品に対する深い理解を発展させ、非常に効果的なデモを提供し、クリエイティブチームと信頼を構築します。

• クライアントに対する徹底的なディスカバリーを実施し、ワークフロー、クリエイティブプロセス、課題を明らかにし、それらのニーズに完全に一致するソリューションをカスタマイズします。

• Magmaの理想的な顧客を引き込むための高インパクト戦略を特定し、実行し、顧客フィードバックに基づいてメッセージとポジショニングを適応させます。

• スタジオ内のクリエイティブリード、プロダクションマネージャー、およびエグゼクティブなどの複数のステークホルダーと関わり、より広範な採用を促進し、長期的な関係を構築します。

• パイプライン、セールス速度、コンバージョン率、拡張機会を積極的に追跡し、販売プロセスを継続的に見直しします。

• 製品適格リード（PQL）を特定、管理、育成し、使用状況の洞察を活用します。成長および製品チームと協力してMagmaの製品主導の成長（PLG）戦略を磨き上げ、商業PMFを追求します。

• SaaS業界の最善の実践を活用して、Magmaのセールスファネル、価格設定、およびカスタマージャーニーを強化し、スケーラブルなGTMの実行を確保します。

パートナーシップと市場拡大

• ユーザー獲得、ブランドの可視性、収入を向上させるパートナーシップを特定、開発、スケールします（例：ハードウェアベンダー、コミュニティプラットフォーム、教育機関など）。

• 共同ブランドのイニシアチブ、紹介プログラム、共同GTMキャンペーンに協力してMagmaの影響範囲を広げます。

• 重要なパートナーの窓口および擁護者として機能し、互いに有益で持続可能な関係を維持します。

コンテンツと需要生成

• ウェブサイトコンテンツを管理および洗練し、コンバージョン、インバウンドリード、製品教育を最適化します。

• Magmaのユニークな価値を強調し、インバウンドとアウトバウンドの販売をサポートするためのケーススタディ、ホワイトペーパー、販売支援資料を制作します。

• マーケティングと協力してメッセージング、ランディングページ、ストーリーテリングを改善し、Magmaのターゲットオーディエンス間でのエンゲージメントを高めます。

業界の存在感と思想リーダーシップ

• LinkedInでの強力な存在感を維持し、業界トレンド、Magmaの成功物語、クリエイティブテックで信頼される声としてのコンテンツを積極的に共有します。

• インフルエンサー、アーティスト、意思決定者と関わり、コンテンツ、ディスカッション、ネットワーキングを通じてMagmaの影響を広げます。

• 協力アート、AI、デジタルクリエイティビティに関する会話に貢献し、Magmaの可視性と信頼性を向上させます。

• 必要に応じて、公演、ウェビナー、業界パネルを通じてMagmaの使命と価値を表現します。

• Magmaのターゲット業界に沿った業界イベント、会議、文化的集会に参加して特定します。

• ゲーム、アニメーション、デジタルアートコミュニティのインフルエンサー、思想的リーダー、戦略的ステークホルダーとの関係を構築します。

• コミュニティ駆動のアプローチを活用し、価値の高いクリエイティブサークルでMagmaの存在感を高めます。

コラボレーションと顧客中心の実行

• プロダクト、マーケティング、リーダーシップとクロスファンクショナルに協力し、ポジショニング、メッセージング、顧客エンゲージメント戦略を整合させます。

• 顧客フィードバック、販売データ、業界トレンドの変化に基づいてMagmaのGTMプレイブックを継続的に反復します。

• 顧客の声として行動し、ユーザーの洞察が製品のロードマップ、価格設定、GTMアプローチに情報を提供するようにします。

求める人物像

この役割で成功するためには、以下のような方が理想です：

• 自分で責任を持ち、早期段階の動的な環境で優れ、迅速に順応することに快適なセルフスターターです。

• SaaSやクリエイティブテックドメインでの販売、ビジネス開発、またはGTM役割での実績があります。

• 関係構築が得意で、個々のアーティストや企業レベルの意思決定者との交渉に自信があります。

• あいまいさに対応できる方で、リアルタイムの市場フィードバックに基づいて戦略を柔軟に変更することができます。

• データ駆動であり、結果を測定し、分析から学び、それに応じてプロセスを最適化します。

• アーティスト、プロジェクトマネージャー、技術リーダーなどと話すのを気軽に行うことができる、クリエイティブチームに共感する方です。

求めない人物像

• 完全にスクリプト化されたアプローチを期待し、最小限のイニシアティブで満足する方にはこの役割は合いません。

• 限られたコラボレーション: 積極的にコミュニケーションを取り、クロスファンクショナルに働くことが必要です。単独作業を好む場合は、このポジションには合わないでしょう。

• 堅苦しい専門家: スタートアップで、定期的に転換し、適応する必要があります。狭く定義された、変わらない役割を求めるなら、他の場所を探してください。

• 短期的な考え方: 本物の関係と戦略パートナーシップの構築を重視しており、顧客成功を犠牲にした素早い勝利は受け入れません。

提供するもの

• 競争力のある給与: 経験に基づき、将来の可能性があります。

• 株式: Magmaの未来に共同所有者になるためのストックオプション

• リモートファーストの環境: どこからでも働ける、グローバルなオフサイトと定期的なミートアップ

• 成長機会: 急速にスケールする製品のGTM戦略を形作り、販売フレームワークから価格モデルまでを影響

• 革新的な文化: 協力的な創造、コミュニティビルディング、最先端技術に情熱を持つ多様で好奇心旺盛なチームに参加します。