Somos Magma, la primera plataforma de colaboración todo-en-uno para la creatividad digital. Piénsanos como una mezcla de Google Docs, Photoshop, Discord y Roblox, diseñada para una era donde la colaboración remota y el arte impulsado por la comunidad son centrales. A medida que la demanda de contenido visual se dispara, industrias como los videojuegos y la animación luchan por mantenerse al día. Magma aborda estos desafíos colocando a la comunidad y la colaboración en el corazón del proceso creativo, permitiendo tanto a individuos como a estudios AAA crear y gestionar arte de manera más eficiente.

Con más de 3 millones de usuarios registrados (y 70,000 usuarios activos diarios), Magma optimiza los flujos de trabajo artísticos con herramientas avanzadas de diseño y gestión de proyectos. Somos respaldados por fondos de capital de riesgo, guiados por un equipo fundador experimentado y asesores de primer nivel, y nuestra visión es desbloquear la creatividad para todos. Nuestro enfoque incluso ha llevado a algunos a llamarnos un posible “asesino de Instagram”, dado nuestro enfoque en colaboración en tiempo real y visible que fusiona creación, comunidad y descubrimiento.

Sobre el Equipo

Somos un grupo globalmente distribuido y unido de veteranos de startups de Techstars, desarrolladores, diseñadores de productos, artistas, defensores del soporte y gestores de comunidad, todos impulsados por flujos de trabajo colaborativos, arte digital, gamificación, innovación y construcción de comunidad. Trabajamos de manera asíncrona a través de Sudeste Asiático, Europa y América del Norte para moldear la dirección de Magma, nuevas características e integraciones. Nuestros asesores aportan una experiencia invaluable en la industria:

• Andrew Reese – ex-Miro, ex-Canva, escaló Miro comercialmente desde sus primeros días

• Dan Sturman – ex-CTO de Roblox

• Michel Bessner – ex-CEO de Toon Boom Animation

Si estás emocionado por encargarte de todo el movimiento de mercado, desde ventas hasta asociaciones y crecimiento comunitario, este equipo es para ti.

Responsabilidades Clave

Ventas & Crecimiento

• Gestionar y refinar todo el ciclo de ventas: Desde prospectar y personalizar el acercamiento hasta cerrar acuerdos y expandir postventa, con un enfoque en verticales como estudios de juegos y animación.

• Desarrollar un entendimiento profundo del producto de Magma, convirtiéndote en un usuario avanzado para ofrecer demos altamente efectivas y generar confianza con equipos creativos.

• Realizar descubrimientos exhaustivos con clientes—descubriendo flujos de trabajo, procesos creativos y puntos críticos—para adaptar soluciones que se alineen perfectamente con sus necesidades.

• Identificar y ejecutar estrategias de alto impacto para captar a los clientes ideales de Magma, adaptando mensajes y posicionamiento basados en feedback real de clientes.

• Involucrar a múltiples interesados dentro de un estudio—líderes creativos, gerentes de producción y ejecutivos—para impulsar una adopción más amplia y retención a largo plazo.

• Hacer seguimiento activamente a pipeline, velocidad de ventas, tasas de conversión y oportunidades de expansión para refinar constantemente el proceso de ventas.

• Identificar, gestionar y nutrir Leads Calificados por Producto (PQLs) aprovechando los insights de uso. Colaborar con equipos de crecimiento y producto para refinar la estrategia de crecimiento guiado por producto (PLG) de Magma en búsqueda de PMF comercial.

• Aprovechar las mejores prácticas de la industria SaaS para fortalecer el embudo de ventas, precios y recorrido del cliente de Magma, asegurando una ejecución escalable de GTM.

Alianzas & Expansión de Mercado

• Identificar, desarrollar y escalar alianzas que incrementen la adquisición de usuarios, visibilidad de marca e ingresos (por ejemplo, con proveedores de hardware, plataformas comunitarias o instituciones educativas).

• Colaborar en iniciativas co-branding, programas de referidos y campañas conjuntas de GTM para ampliar la presencia de Magma.

• Servir como punto de contacto y defensor para socios clave, asegurando relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas.

Generación de Contenido y Demanda

• Gestionar y refinar el contenido del sitio web para optimizar la conversión, generación de leads entrantes y educación del producto.

• Producir estudios de caso, libros blancos y materiales de habilitación de ventas que destaquen la propuesta de valor única de Magma y apoyen tanto las ventas entrantes como salientes.

• Colaborar con marketing para mejorar mensajes, páginas de destino y narrativas, incrementando el compromiso entre las audiencias objetivo de Magma.

Presencia en la Industria & Liderazgo de Pensamiento

• Mantener una fuerte presencia en LinkedIn, compartiendo activamente tendencias de la industria, historias de éxito de Magma y contenido que te establezca como una voz de confianza en la tecnología creativa.

• Involucrarse con influencers, artistas y tomadores de decisiones a través del contenido, discusiones y redes para extender el alcance de Magma.

• Contribuir a las conversaciones sobre arte colaborativo, IA y creatividad digital, aumentando la visibilidad y credibilidad de Magma.

• Representar la misión y valor de Magma a través de charlas públicas, webinars y paneles de la industria siempre que sea relevante.

• Identificar y participar en eventos de la industria, conferencias y reuniones culturales alineadas con los verticales objetivo de Magma.

• Construir relaciones con influencers, líderes de pensamiento e interesados estratégicos en las comunidades de juegos, animación y arte digital.

• Usar enfoques impulsados por la comunidad para amplificar la presencia de Magma en círculos creativos de alto valor.

Colaboración & Ejecución Centrada en el Cliente

• Trabajar de manera transversal con producto, marketing y liderazgo para alinear estrategias de posicionamiento, mensajes y participación del cliente.

• Iterar continuamente en el playbook de GTM de Magma basado en feedback de clientes, datos de ventas y tendencias de la industria cambiantes.

• Actuar como la voz del cliente, asegurando que los insights del usuario informen la hoja de ruta del producto, precios y enfoque de GTM.

A Quién Buscamos

Te desempeñarás bien en este rol si:

• Eres un autodidacta que sobresale en un entorno dinámico y de etapas iniciales, cómodo usando múltiples sombreros y adaptándose rápidamente.

• Tienes un historial en roles de ventas, desarrollo de negocios o GTM, especialmente en SaaS o dominios de tecnología creativa.

• Te encanta construir relaciones y negociar acuerdos, ya sea con artistas individuales o tomadores de decisiones a nivel empresarial.

• Te sientes cómodo con la ambigüedad y puedes ajustar tu estrategia basado en feedback del mercado en tiempo real.

• Eres orientado a datos, mides resultados, aprendes de analíticas y optimizas procesos en consecuencia.

• Empatizas con los equipos creativos, estás a gusto hablando con artistas, gerentes de proyectos y líderes técnicos por igual.

A Quién No Buscamos

• Puros Tomadores de Órdenes: Si esperas un enfoque 100% guionizado con mínima iniciativa, este rol no es para ti.

• Colaboración Mínima: Necesitamos a alguien que comunique proactivamente y trabaje de manera transversal. Si prefieres misiones en solitario, este no es tu lugar.

• Especialistas Rígidos: Somos una startup; tendrás que pivotear y adaptarte regularmente. Si necesitas un rol definido estrechamente y sin cambios, busca en otro lugar.

• Mentalidad a Corto Plazo: Valoramos construir relaciones genuinas y asociaciones estratégicas; las victorias rápidas a costa del éxito del cliente no son bienvenidas aquí.

Lo Que Obtendrás

• Salario Competitivo: Basado en experiencia, con un fuerte potencial de mejora

• Acciones: Opciones de acciones que te hacen co-propietario del futuro de Magma

• Ambiente Remoto-Primero: Trabaja desde cualquier lugar, con retiros globales y reuniones periódicas

• Oportunidades de Crecimiento: Moldea la estrategia de GTM de un producto en rápido crecimiento, influyendo desde marcos de ventas hasta modelos de precios

• Cultura Innovadora: Únete a un equipo diverso y curioso apasionado por la creación colaborativa, la construcción de comunidad, y la tecnología de vanguardia