我们是Magma，第一个面向数字创意的一体化协作平台。 可以将我们视为Google Docs、Photoshop、Discord和Roblox的融合，专为远程协作和社区驱动的艺术时代打造。随着视觉内容需求的激增，游戏和动画等行业难以跟上步伐。Magma通过将社区和协作置于创意过程的核心来应对这些挑战，使个人和AAA工作室更高效地创作和管理艺术作品。

拥有超过300万注册用户（和70,000每日活跃用户），Magma通过先进的设计和项目管理工具简化了艺术工作流。我们有风险投资支持，由经验丰富的创始团队和顶级顾问指导，我们的愿景是释放所有人的创造力。我们的创新方法甚至让一些人称我们可能是“Instagram 杀手”，因为我们专注于整合创作、社区和发现的实时可视化协作。

关于团队

我们是一支全球分布的、团结紧密的团队，包括Techstars 初创公司资深人士、开发者、产品设计师、艺术家、支持倡导者和社区经理 —— 都以协作工作流、数字艺术、游戏化、创新和社区建设为驱动。我们在东南亚、欧洲和北美地区进行异步工作，以塑造Magma的方向、推出新功能和整合。我们的顾问提供了宝贵的行业经验：

• Andrew Reese —— 曾任职于Miro、Canva，负责商业扩展Miro的早期阶段

• Dan Sturman —— 曾任Roblox的首席技术官

• Michel Bessner —— 曾任Toon Boom Animation首席执行官

如果你对全面负责市场推广 —— 从销售到合作伙伴关系及社区增长感到兴奋，这个团队就是为你而设。

主要职责

销售与增长

• 全面负责并优化完整销售周期：从外向发掘和量身定制的推广到完成交易和售后扩展，重点关注游戏和动画工作室等垂直领域。

• 深入了解Magma产品，成为超级用户，以提供高效的演示并与创意团队建立信任。

• 与客户进行深入的探讨 —— 了解工作流程、创意过程和痛点，以量身定做的解决方案完美契合他们的需求。

• 识别并实施高效策略来吸引Magma的理想客户，根据真实客户反馈调整信息传达和定位。

• 在工作室内与多个利益相关者 —— 创意负责人、制作经理和高管 —— 互动，以推动更广泛的采用和长期保留。

• 积极跟踪管道、销售速度、转换率和扩展机会，不断优化销售流程。

• 识别、管理和培养产品合格线索 (PQLs)，利用使用洞察力。与增长和产品团队合作，完善Magma的产品驱动增长 (PLG) 策略，以求实现商业产品市场契合度。

• 利用SaaS行业最佳实践加强Magma的销售漏斗、定价和客户旅程，确保可扩展的GTM执行。

合作伙伴关系与市场扩展

• 识别、发展和扩大合作伙伴关系，以提升用户获取、品牌知名度和收入（例如，与硬件供应商、社区平台或教育机构）。

• 合作制定联合品牌项目、推荐计划和联合GTM活动，以扩大Magma影响力。

• 担任关键合作伙伴的联系和倡导者，确保建立互利持久的关系。

内容与需求生成

• 管理和完善网站内容，优化转换、内向潜在客户和产品教育。

• 制作案例研究、白皮书和销售支持材料，突出展示Magma的独特价值主张，并支持内向和外向销售。

• 与市场营销部门合作改进信息传达、登陆页面和叙事，增加Magma目标受众的参与度。

行业存在与思想领导力

• 保持强大的LinkedIn存在，积极分享行业趋势、Magma的成功故事和建⽴您成为创意科技领域可信赖声音的内容。

• 通过内容、讨论和⽹络与影响⼒⼈物、艺术家和决策者互动，以拓展Magma的影响⼒。

• 参与有关协作艺术、AI和数字创意的讨论，提高Magma的能见度和可信度。

• 通过演讲、网络研讨会和行业小组代表Magma的使命和价值。

• 识别并参与Magma目标垂直领域相关的行业活动、会议和文化聚会。

• 与游戏、动画和数字艺术社区中的影响力人物、思想领袖和战略利益相关者建立关系。

• 使用社区驱动的方法扩大Magma在高价值创意圈中的影响力。

协作与客户中心执行

• 与产品、市场营销和领导团队跨功能协作，以协调定位、信息传达和客户参与策略。

• 根据客户反馈、销售数据和行业趋势变化持续迭代Magma的GTM剧本。

• 充当客户的声音，确保用户见解指导产品路线图、定价和GTM方法。

我们在寻找谁

如果您符合以下条件，您将在此角色中表现出色：

• 您是一位自我驱动者，在早期阶段、充满活力的环境中出色——可轻松驾驭多重角色并快速适应。

• 在销售、业务发展或GTM角色方面有成功经验，尤其是在SaaS或创意科技领域。

• 您热爱建立关系并谈判交易，无论是与个体艺术家还是企业级决策者。

• 您能接受不确定性，并能根据实时市场反馈调整策略。

• 您数据驱动，测量结果，利用分析学习并相应优化流程。

• 您能够与创意团队产生共鸣 —— 您可以轻松与艺术家、项目经理和技术主管交流。

我们不在寻找

• 纯订单接受者：如果您期待100%脚本化的方法并且采取最低的主动性，这个角色不适合您。

• 最低限度的协作：我们需要愿意主动沟通并进行跨功能合作的人。如果您更喜欢单打独斗，这可能不适合您。

• 僵化的专家：我们是一家初创公司；您需要定期调整和适应。如果您需要一个狭窄定义、不变的角色，寻找其他位置。

• 短期心态：我们重视建立真正的关系和战略合作，牺牲客户成功的急功近利是行不通的。

您将获得的

• 极具竞争力的薪酬：根据经验，具有强大的上升潜力

• 股权：股票期权，使您成为Magma未来的共同所有者

• 远程优先环境：可以从任何地方工作，参加全球外勤和定期聚会

• 成长机会：塑造快速扩展产品的GTM策略，从销售框架到定价模型均有影响力

• 创新文化：加入一个多样性、好奇心强的团队，对协同创作、社区建设和尖端技术充满热情